八、现在的x工具够用吗？

三、树立在“对竞争和竞争战略的漠视”基本上的x能胜利吗？

      相信科特勒不会向大家宣传：来吧，只要读完“科特勒x”，企业的一切问题都可以解决。所以，如果所有营销经理都觉得只要熟读“科特勒营销”，就可以解决市场竞争中一切与x有关的难题的话，那么，我们确定要为此付出代价。
      对“科特勒营销”的盲目崇敬，势必不能使自己明白认识企业和个人所处的状态，势必不能有效剖析市场的各种影响因素，势必只会机械地利用“科特勒x”中的基础方式论。
      如果不加剖析、不加创新，无疑犯了“教条主义”，就如同《孙子兵法》解决的是战略问题，而并不是战术问题，只要解决了战略问题，战术的解决就须要实行人的素质了，这样就是读《孙子兵法》的人很多，但并不是所有读《孙子兵法》的人都能成为军事家的一个主要原因。
      在“科特勒营销”中，科特勒重点提出了营销工具的选择和营销工具组合使用的作用，并觉得一对一的x是将来发展的趋势。其实所谓的一对一营销是树立在较容易或者较低成本地获得受众材料的情形下来操作的，这种营销的利益是沟通成本低、效力高、便于进行客户管理和进行信息反馈。但匆匆销运动是沟通的一种方法，匆匆销运动也要“互动”；在中国，卖场（有时在社区）的互动和匆匆销运动的互动才是沟通的现实价值所在！通过沟通的互动融入到顾客中，不仅发明价值，而且与顾客一起分享！
      很显然，不断出现的新的x方式是“科特勒x”很好的弥补和延长，但是否必定要整合在“科特勒x”中？记者以为未必，因为每一种新的x方法的呈现和发展都已经自成一个体系，如果机械地整合在一起或者是勉强的糅合在一起，可能会起到适得其反的后果。
      在笔者看来，或许这正是科特勒所要斟酌的。

七、“看起来很美”的x组合用起来也美吗？

十、整合x如何整合？

      事实上，科特勒并非不器重品牌，恰恰相反，科特勒将品牌提到了一个非常高的高度。科特勒觉得：如果企业想在剧烈的市场竞争中占有一席之地，那么就必需千方百计地打造优良的企业（产品）品牌。
      任何一个企业产品的性命周期都是十分短暂的，如果要延伸它的性命周期，就必需打造优良的商业品牌（企业品牌）。
      花费者在选择商品时，往往比拟的就是品牌，品牌浓缩了一切，品牌集中了一切，随着产品的不断丰盛，消耗者对品牌的依赖也会随之增强。当然，随着品牌的增多，品牌重叠性的加强，品牌的作用会被不断弱化。
      为何“科特勒x”不详细阐述品牌的原因，相信大家也应当明白，品牌并不是科特勒所善于，自然没有必要再做更深一步的论述了。
      至于渠道方面，科特勒也一直在强调渠道的首要性。科特勒以为：营销渠道是整个营销策略的保证，从这个角度来说，不及格的x渠道或中间商决不会带来好的营销后果。必需依据它们的效力、贡献才能和适应才能来选择渠道。x渠道决策是企业管理层面临的最主要的决策，企业所选择的渠道将直接影响所有其他x决策。
      “渠道不是企业的目的？”相信科特勒不会如此歧视渠道的作用，否则也就不会将渠道作为“科特勒x”的一个重点就是阐述了。
      渠道的基础功效是企业产品传递给花费者的通路，这是毫无疑问的，产品传递给消耗者的成果是什么呢？当然是花费者实现消耗需求，企业实现销售，发明企业利润，渠道的增值为企业实现市场目的，这又怎可以将渠道与企业的目的分割开来。如果不能通过渠道，企业是不可能实现自身的目的的。
      “科特勒x”中对于渠道的计划已经说得很明白，对于渠道的冲突也做了剖析，但在实际操作进程中，会遇到许多意想不到的问题，对于这一点相信很多x经理都深有领会。这是因为市场存在许多不可预测的变化以及更多的人为因素，如国内市场的环境就比国际市场庞杂的多，人为影响的因素也更为显明。
      但为何国内的渠道与国际的差别那么大？
      除了文化因素之外，更主要的是国内的市场规矩还没有完整树立起来，对于企业的市场行动的束缚力被减弱了。譬如说“窜货”现象，似乎是国内的家常便饭。究其原因，最首要的是国内没有建立运转良好的信誉系统，缺少对企业监视和束缚的力度。如果我们的市场监管制度健全、信誉体制建设完备，“窜货”现象将会没有生存的空间，至少也不会像现在如此频繁和失控。
      相信，如果没有完美的市场制度，对于“窜货”，任何一个x理论都将是无能为力。

      “科特勒x”中关于x整合之道真的是如此苍白无力吗？我看未必如此。
      我们看看科特勒是怎么评价x整合方法的：
      1、定位要准：这是调研肯定了市场容量和潜能后的第一步，在这点上须要正确地向消费者传递要给消费者带来什么样的价值信息，将产品卖点与消费者好处点统一。很多时候须要缭绕消费者的好处点调整产品和服务。科特勒将市场细分先于市场定位，在市场定位上仅强调企业竞争优势的辨认、确认、转达，没有看到市场定位对市场细分的反作用。
　　  2、广告要看价值观：除了宣扬降价等以告之为目标的广告，广告要体现和符合目标消耗者的价值观，用目的群的语言与目标群沟通。
　　  3、终端要气氛：人们都有这样的体验，到一家店里，在售货员没启齿之前，你已经有必定的印象分凭着感觉打出来了，你的感觉会告知你：留多长时光？会获得幻想的商品或服务吗？现在就买还是换一家？这就是气氛的力气！微笑的服务、吸引人的包装、善意的提醒、灯光的吸引、适合的背景音乐等，这就是同样或类似的地理地位，同样的成本，会带来不同利润的原因，气氛已经为顾客发明更多的价值了。
　　  4、沟通要互动：沟通的成果有两种：一是顾客充足了解了企业所要传递的价值信息并认可价值。再就是依据顾客的实际需求重新设计价值。这是互动的意义，也是沟通的目标。
　　  5、渠道要速度：渠道找商品的时期已经终结，现在是渠道为王的时期。这在中国参加WTO之前就开端了。厂商争取渠道的战役的竞争实质是什么？我觉得是速度！渠道广、扁平化已经让位于速度；产品铺开的速度，产品信息传递的速度，资金回转的速度。光有流是不够的；还要流速！这才是要害，投资是讲求回报率的。
　　  6、整合要有选择：企业资源不一样，行销环境不一样，连企业、营销人员控制的要素资源也不一样，什么环境下选择的要素资源会有所着重甚至舍弃。
所以，如果理论脱离了营销环境的现实，最好的整合营销都会变得没有可操作性，也就失去了价值。其实科特勒前言中想得很到位，惋惜没有做好科特勒思想的整合营销传布。这一点连作者也承认：关于x流程的整合，亦即剖析、规划、执行和节制的管理进程，这一点科特勒做得较为完美（科特勒最大的贡献莫过于将管理学系统引入营销学，即所谓的“营销管理”）。
      因此，管理也好，x也罢，对症的才是有效的，目的管理、目标x才有目标。营销整合也须要对症，这就是科特勒营销整合之道。

后话
      x将死？orx人将死？
      我们应当斟酌：理论的本色是什么？理论的实质是方式论，而不是方式。如果我们不能从法子论中追求具体办法，如果不能将理论拓展于具体的实行方法，而是将理论＝办法，那么企业陷入问题的“淤泥”中将会是不可避免的。不过，这绝对不是x将死，而应当是营销人将死。
因为，损失个人的主观能动性，必然自动地对变化的市场作出适当的选择

      “科特勒x”的三个模型“理性认知模型”（有关顾客的心理与行动剖析）、“理性决策模型”（有关营销组合的制定）和“理性管理模型”（有关剖析、规划、执行和节制的管理流程）是建立在“理性模型”基本上的，从而导致业界的“学院派”与“实战派”之争愈演愈烈，企业内企划部门与销售部门的分歧犹似鸿沟？
      其实，“科特勒x”中有许多模型，如消耗需求模型、4Ps（或6Ps）模型、渠道管理模型、营销整合模型等等，都是为了让我们可以更为直观地深刻认识x的内涵。
      这些模型的建立是基于一个前提条件的，那就是一个假设前提，即必需首先假设市场的变化是可以预测的，并且其变化具有必定的规律性。所以，这个假设前提是树立在一种幻想状况下的，是通过随机性统计而得出的必然性成果。
      假设是为了树立模型的数据库，通过数据库的树立，能力进行数据剖析，总结或得出必定的市场规律。
      模型树立以后，须要通过市场来进行检验和论证，这相当于物理上常用的反证法。所谓反证法，就是首先假设前提条件是成立的，然后通过数据、进程、成果以印证假设前提是否成立。
      “科特勒x”中，消费需求模型就利用了反证法。在花费需求模型中有关顾客的心理与行动剖析中，科特勒以为影响消耗者的因素重要有文化、社会、个人和心理，其中文化因素的影响是最普遍和最深远的。为了支撑这些观点，科特勒通过对消费者进行分类和收集数据样本，并应用反证法对所收集的数据进行剖析。
      数据剖析有力地支撑了科特勒的假设，并且将花费者的消耗行动进一步细分化。花费者的细分，对于x的发展是一个大的增进，因为这对于企业进行x决策是非常有辅助的。
      说一个简略的例子，近几年国内折扣商店不断呈现，并且为宽大消费者所接收。折扣商店的最大优势是价钱，因此其最大的消费者群体是对价钱敏感而且理性比拟强的消费者。
      为何折扣商店能在国内取得胜利？利用科特勒需求模型，我们不难发明，国内消费市场价钱的敏感性非常强，从而细分出一部分花费者，这些消费者构成折扣商店的主力消费群。
      消耗者细分，使企业从市场的空隙中捕捉到商机。而如果是“理性的市场”，折扣商店应当不会存在，因为随着我国市场的不断发展，居民收入也将不断进步，花费才能也不断加强，价钱效应应当不断下降，高端花费应当不断增加。

      事实果真如此？
      通观“科特勒营销”，我们并没有得到这样的结论：市场是完整的并合乎理性的。科特勒一再强调市场是不断变化，消费者的需求也在不断变化和转移，企业必须依据市场的变动而进行调整甚至重新制订策略。另一方面，市场也是可以预测的，是可以被感知的。因为在必定的市场环境，在必定的消费时代，消费者的消费行动存在必定的必然性和规律性，相对而言，此时的市场是合乎理性的。
      同时，科特勒并没有以为x或政治只是一个孤立的“不可控的环境变量”，相反，科特勒在《国度x》一书中，就强调过x对于企业，对于市场的主要性。
      日韩和欧美国度屡屡应用“反推销”等政治手腕来遏制中国，其实，x在市场竞争中的作用是任何一个国度都不会疏忽的。我国x同样也在应用合理的国际经济规矩为国内市场和企业争夺更多正当好处和权益，这都是一个x很正常的政治行动。
      对于这些，科特勒怎会熟视无睹？《国度x》和《社会x》中，科特勒以为x也是市场竞争的一个主体，而且是一个特别的参与者，因为除了涉及到好处和利润之外，更多的时候必需斟酌政治因素，在某些时候，为了获取政治上的优势，甚至可以牺牲必定的好处。
由此，科特勒才在《国度x》中对国度这个特别市场群体进行专门的阐述。
      至于把近年来国内“广告战”、“尺度战”和“价钱战”一发不可整理的错误归罪于“科特勒x”，则似乎有点“扣帽子”的嫌疑。大家都清楚，“广告战”等竞争方法能在国内此起彼伏、“兴风作浪”，是基于国内低层次的市场竞争环境以及企业的非理性战略基本之上。
      事实上，诸如“广告战”等x竞争方法并不是国内的“专利”，在任何一个国度或地域，这些营销手腕都可谓司空见惯。只要存在市场经济，这些营销手法就必然会存在，只是在市场经济成熟的国度或地域中，这些方法或手腕更为理性和有针对性而已。
      可以说，诸如“广告战”等竞争方法并不会因为“科特勒x”的存在而存在，也不会因为“科特勒x”的消散而消逝。

      客观地说，尽管目前很多x学者和x实战人员一直强调4C、4R将会代替传统的4P理论，但事实上，到目前为止，市场上仍然是4P理论在唱主角。
      今天几乎每位x经理在进行营销计划时都自觉地从4P动身斟酌问题，几乎每本营销教科书也都把4P作为教学的基础内容，x组合在营销管理系统中的主要位置可见一斑。几乎每一次x思想的变更都会涉及到x组合，比如传统的4P包含product（产品）、price（价钱）、promotion（匆匆销）、place（渠道）。
      4P理论是营销发展的一个里程，对于x的推进发生宏大的影响意义，所以科特勒一再强调，做好市场，必定要真正脚踏实地地做好4P工作，做好了4P，才会更为有效地实行其他营销手腕或方法。
      至于为何科特勒又参加政治性的2P，政治权利（Political  power）和公共关系（Public  relation），后来又参加战略性的4P，探查（Probing）、分割（Partitioning）、优先（Prioritizing）和定位（Positioning），由4P而6P而10P以及后来又加了人（People）形成11P理论，《营》中作者以为仅仅是科特勒寻求时兴，以体现“科特勒x”的与时俱进精力。
      但事实并非如此，10P理论（到后来是11P理论）是科特勒对国内市场做了深刻过细的研讨之后，总结的x理论。
      科特勒以为国内企业仅仅利用4P理论是远远不够的，因为你无法解决市场x进程中遇到的问题，如你如何肯定恰当的产品、价钱、渠道和匆匆销，所以能力引申以下几个步骤：
      第一就是“分割”，即把市场分成若干部分，每一部分市场上都有各种不同的人，人们有许多不同的生涯方法。有些顾客要买汽车，有点要买机床，有的盼望质量高，有的盼望服务好，有的盼望价钱低。分割的含义就是要区分不同类型的买主，即进行市场细分。
      第二就是“优先”，哪些顾客对你最主要？哪些顾客应成为你倾销产品的目标？
      第三就是“定位”，你必须在顾客心目中建立某种形象，使消费者认可你的形象。
      第四就是“政治”和“公共关系”，即大市场x。现在的企业必需控制两种技巧，一是政治权利，就是说企业必需理解怎样与其他国度打交道，必需了解其他国家的政治状态，能力有效地向其他国度倾销产品。二是公共关系，x人员必需了解公共关系，知道如何在公众中建立产品的良好形象。
      第五就是“人”，这是11P理论中最广泛、最基础的一个，它的意思是懂得人、了解人，这一点对所有x人员都是主要的。
      整个市场x的要领，在于满足顾客的须要。一个得到满足的顾客就会再来购置，也会告知他的朋友，说你的产品（或服务）很好，这就是舆论，如果你能得到社会普遍的有益的舆论，你的企业将会得到市场的“联动效应”，即常说的“25－25”效应。
      可见，不但“看起来很美”的x组合，在实际利用中会更美。

一、树立在“以顾客为中心的需求管理”基本上的x理论科学吗？

九、能合理吸纳不断出现的新营销方式吗？

五、  树立在“放之天下而皆准”基本上的西方经典x理论可行吗？

      科特勒以为：疏忽了竞争者的公司往往成为绩效差的公司；效仿竞争中的公司往往是一般的公司；获胜的公司往往在领导着他们的竞争者。
      由此可见，科特勒并没有无视竞争者的主要性，而是将竞争者的作用进步到成为企业在市场中获取竞争优势的首要手腕。
      相对于迈克尔?波特的“竞争五力模型”，“科特勒x”的竞争者理论显得有点薄弱，但不可能阐明科特勒漠视竞争战略。其实纵观科特勒x思想，可以发明，科特勒非常赞成波特的竞争理论，自然就没有必要再反复波特的竞争理论，而且更没有必要重新发明一个竞争模型。另外，在陈说竞争战略进程中，科特勒还特殊提出可能影响到企业的战略的因素，包含人文、政治环境、经济环境、法律、技术、自然、社会、文化等等，并解释这些因素可能给企业竞争战略带来的影响。
     “科特勒x”中一再强调“顾客需求导向”，因此不难说明为何科特勒以为“能够在消耗者和竞争者两者之间取得平衡的公司才是履行真正的市场导向”，公司不应当过火集中于竞争者身上，公司而应当在顾客和竞争者监督中获得一种好的平衡。
      至于质疑科特勒并没有进步具体如何平衡、产生分歧如何处置等等，本身就是一个非常可笑的问题，因为不同的行业、不同的国度、不同的市场系统、不同的区域，不同的时段，你如何界定你的企业所处的一个环境呢？你又怎样能够界定一个平衡尺度？
      平衡的尺度应当控制在每一个企业当中，而不是x学者手中，否则的话，企业还用谈经营吗？只要套用科特勒竞争导向模型就一切OK了，何必还进行市场剖析、消费者市场细分、采用x手腕，增添企业的x成本。

      最近看了一篇名为《x将死：西方经典x理论批判》（以下简称《营》）的文章，对于文中对“科特勒x”提出的十大质疑实在不敢苟同，笔者以为《营》中的论点并不能充足证明作者对“科特勒营销”的置疑，而且文章中某些观点未免有点偏激，甚至有些还有一点  “扣帽子”的嫌疑。
      笔者也是“科特勒x”的多年读者，对“科特勒营销”  的认识和懂得虽不敢说是很透辟，但也有一些的领会和心得。现就《营》中观点，发表一下笔者个人的看法。笔者也不敢说自己的观点就必定准确，但权当是抛砖引玉，盼望有更多的营销巨匠能够发表高见、共同探讨一下关于“科特勒x”的相干问题。

      应该看到，市场x理论的真正发明者是企业的经营者和管理者，“科特勒x”是在总结了大批企业经营胜利和失败的经验与教训的基本上形成的。每一次失败，都会使企业经营者的思路产生新的变化，美胜利的经营会通过市场的重复使用与检验并最终被大家认可和接收，成为具有广泛意义的x理论。
      x学者（包含科特勒）的贡献就在于将这种思想进行提炼、归纳和收拾，使之成为一个对比完全的体系，成为大家更容易懂得和接收的一般营销理论。正如科特勒所言：今天能够在市场上取得成功的那些公司都“把市场x看成是公司的整体哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。”市场x就是一种比拟容易使企业经营取得胜利的经营思路（经营哲学）。
      所以，“科特勒x”的功效是为我们提供参考，而不是要成为我们在面对市场竞争，击败对手的“圣经”。
      而且，科特勒并没有视“x无国界”、“x基础的观念方式是通用的”为绝对定律，否则他就没有研讨亚洲市场营销和国内市场x的必要了。
      如对国内市场，科特勒很早就以为国内企业过火地依附媒体和广告做市场x工作，这是个非常大的过错，市场x胜利的种子应当在公司开发产品时就播种下，中国企业须要花更多的时光研讨和选择推进目的市场，然后为了目标市场而更好地设计产品，并且应用有效的分类方法到达这个目的市场，再为目标市场发明不同的优胜的产品。
      至于说到“科特勒x”并不合适某些行业或企业，似乎有点以偏概全了，因为在市场上，没有一个对任何企业都实用的法则，也没有一种可以解决任何企业营销难题的x系统，“科特勒x”也不例外。
      退一步来说，如果“科特勒x”能成为企业参与市场竞争的“万能工具”，那么其他x理论似乎没有存在的必要了，也没有可以合适发展的“土壤”了。因为如果用一种方式解决一切问题，人们决不会再采取第二种方法来处置问题。
      由此可见，市场中没有不变的营销理论，也没有可实用一切市场的x理论。

四、树立在“理性模型”基本上的西方经典x理论实际吗？

二、树立在“纯洁市场”基本上的x理论现实吗？

      事实上，在西方经济学中，凯恩斯定律（需求发明供应）一直以来都是主流的经济定律。即使凯恩斯主义的泛滥导致西方经济在七十年代呈现“滞胀”，但依然无法撼动凯恩斯定律在市场经济的影响和作用。
      相对于凯恩斯定律而言，萨伊定律（供应发明需求）的局限性更大，产出的副作用也更为显明，这也是为何到目前为止，在国际上乃至国内，凯恩斯定律仍然是市场经济的主流，仍然是许多国度经济政策调整的重要根据。更为主要的是，当面对市场危机（经济衰退、金融危机等），各国x部门首先应用的就是扩展需求的政策，近几年来，我国也一直以扩张内需、刺激消费来实现经济的快速增加。
       所以，在实质上，凯恩斯定律并没有过时，市场经济的存在，凯恩斯定律必然存在影响意义。
       那么，科特勒的“顾客中心论”的理论是否不合理？对于顾客，科特勒觉得：除了满足顾客以外，你还必需取悦他们。可见，科特勒觉得顾客是企业获取竞争优势的要害。顾客是企业实现产品销售，获取企业利润的集中体现，因此，吸引和维系顾客成为企业争取的资源重点。但是，现在的顾客是很难被取悦的，他们更加聪慧、具有更多的价值意识、更多的需求、较少的宽容心，而且有更多的竞争者在提供相似的产品或服务。公司为了增添利润和销售额，就必需破费大批的时光和资源维系现有顾客，同时搜寻新的顾客。
      为了突出顾客的主要性，科特勒更以麦当劳为例进行阐明。顾客在麦当劳消费，并不仅仅是为了汉堡包或者薯条，而是因为麦当劳能为消费者提供他们所期望的高价值。
      其实，科特勒不断重申，消耗者的需求是变化的，是不稳固的。但为何科特勒还是保持“顾客中心论”，其实理由也很简略，正是因为花费者的需求的不肯定性，才成为许多企业的商机，才会成为许多企业获取竞争优势的条件。企业在消耗者随机的、不稳固、不肯定的花费行动或习性或潜在意向，通过市场需求的领导，使类似的花费偏向向雷同集中，扩展消费者对本企业产品的需求量。
      在国内就有许多典范的例子，如奇瑞QQ、动感地带、脉动、酷儿等等，这些就是个性化需求催生出来的消费需求。消费者的个性化需求是潜在的，如果没有市场和企业的领导作用，这些潜在的需求很难实现大范畴、大范围的转换。
      如奇瑞QQ，在外资轿车盘踞主流的汽车行业内，QQ是个少有的“另类”，  QQ是国内第一款推广胜利的个性车，而此前中国市场上众多品牌的轿车，没有一款像它一样个性张扬（因为之前，高品味、高价位一直是宽大消费者寻求的目标）。
      QQ张扬的个性恰恰符合新千年许多年青消耗者的口味和需求。
      在这里再举国外一个典范例子。
      加拿大皇家银行发明了一个首要的客户群:  那些来佛罗里达或亚利桑那过冬的加拿大人。这一群体显然非常有价值，因为是其成员通常相当富有。他们盼望得到加拿大皇家银行在加拿大本土给予他们的优惠服务。他们盼望在美国贷款买公寓或房子。他们盼望在美国拥有能够反应出他们在加拿大历史信誉记载的信贷评级。最主要的是，他们盼望为其提供服务的银行人员能够对加拿大和美国都有所了解，并在必要时能说法语。
      为了满足客户的所有上述需求，加拿大皇家银行透过其在美国的从属公司  RBC  Centura  在佛罗里达州好莱坞开设了一家分支机构。后果相当不错，客户纷至沓来，新分行几个月后就可实现赢利，而一般情形须要几年时光。开设针对特定客户群的分支机构（而不是花很多钱去买分支机构）对于加拿大皇家银行的股东来说是一个宏大的增加机会。过去四年半里，加拿大皇家银行的股价平均每年增加  18%，这在很大水平上归功于该银行率先实行的以顾客为中心的做法。

     “科特勒x”是如何定义x战略的呢？科特勒以为x战略是在组织目标、技巧、资源和它的各种变化市场机遇之间树立与坚持一种可行的适应性管理进程。战略规划的目标时塑造和不断调整公司业务与产品，以期望获得目的利润和发展。
      科特勒把战略规划定义在三个症结范畴开展的运动：第一个是把公司业务的管理作为意向投资组合来管理。每项业务都有不同的利润潜力。第二个要害范畴是要准确地测定每项业务战略的市场增加率和公司的定位及合适性。第三个要害范畴是战略，公司对每项业务必需制订一个博弈方案，以实现它的长期目的。
      我想，以上已经很好地阐明x战略的具体定义了。
      当然，客观地说，“科特勒营销”并没有专门就关于x战略发表长篇大论，而是糅合了各种胜利的管理战略理论，如在论述企业部门战略时，科特勒引用波士顿矩阵图；在阐述公司业务战略规划时，借助流行的战略方案――SWOT模型；而在表述竞争战略时，则采取了迈克尔?波特的竞争战略等等。
      除了上述这些，科特勒还具体利用企业案例阐述x战略。如在新产品开发进程中，企业的x战略包含三个部分。第一部分描写目标市场的范围、构造和行动，所规划产品的定位和销售量、市场份额预期、前几年的利润目标等。
      第二部分描写产品的规划价钱、分销策略和第一年的营销预算。
      第三部分描写预期的长期销售量和利润目的，以及不同时光的销售战略组合。
      至于每一部分具体的手腕和办法，在这里就不再一一细说了，读者可以亲自去阅读一下，但有一点可以确定的，那就是对于x战略和目标，科特勒已经很明白地进行了阐明。

六、专属于x范畴的目的和战略到底是否存在？